ADIDAS Field Coach : Comment réinventer la Force de Vente ?

La Gen Z redéfinit le sportswear

Depuis 2022, l’engouement pour le sport et le sportswear, amplifié par la pandémie, continue de croître en France. Le retour à la vie normale a redynamisé les points de vente physiques, devenus à nouveau un lieu clé de l’expérience client.

La Génération Z (18-30 ans), ultra-connectée et avide de nouveauté, ne considère plus le magasin uniquement comme un espace d’achat, mais aussi comme une source d’inspiration et un lieu social. Pour séduire cette clientèle, les marques doivent ré-enchanter leurs points de vente et offrir une expérience immersive à forte valeur ajoutée.

Adidas & TechSell : Vers une nouvelle ère du Merchandising

Pour répondre à cette évolution, Adidas a lancé le programme ADIDAS FIELD COACH, une initiative disruptive d’externalisation commerciale alliant force de vente et merchandising.

Cette approche repose sur une équipe hybride de « chefs de secteur – merchandiseurs », capable de s’adapter aux attentes des consommateurs tout en respectant les spécificités de chaque point de vente. Avec le soutien de TechSell, expert reconnu du lifestyle, du retail sportif et du merchandising data-driven, Adidas optimise son dispositif en alignant les objectifs de sell-in et de sell-out à travers une stratégie personnalisée pour chaque magasin.

Une expérience commerciale intégrée et différenciante

En fusionnant force de vente spécialisée, merchandising visuel et analyse data, le programme ADIDAS FIELD COACH redéfinit les codes de l’externalisation commerciale.
Son approche innovante du recrutement et de la formation digitale permet de renforcer l’efficacité terrain et de propulser les équipes vers de nouveaux standards de performance.

En combinant la puissance stratégique d’une force de vente agile avec l’impact émotionnel du merchandising, Adidas et TechSell créent une expérience unique, intégrée et durable, conçue pour séduire la Génération Z et inspirer une nouvelle ère du sportswear.