Les enjeux

Augmenter le Sell Out; Recruter de nouveaux Acheteurs

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S’adapter aux attentes des Shoppers et des Retailers

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Améliorer la rentabilité des investissements Shoppers

L’expérience: pré-requis à l’acte d’achat

Les règles ont changé. Un bon produit, une belle histoire sont indispensables mais ne suffisent plus pour vendre.
Dans un monde toujours plus digital, face à une offre toujours plus large et une surenchère promotionnelle, le shopper exige plus de contacts humain, plus de preuves, plus de sens…l’expérience est devenue le pré-requis à l’acte d’achat

Et quand l’expérience vécue est positive, non seulement, le consommateur achète mais il est même prêt à acheter à un prix un peu plus élevé et à recommander à son entourage.

C’est pourquoi nous devons lui faire vivre la juste expérience, distinctive et mémorable sur son parcours de vie et son parcours d’achat.

Expérience - pré-requis d'achat - Agence Globe

SUIVRE LE PARCOURS DE VIE, ACTIVER LE PARCOURS D’ACHAT

Suivre le parcours Shopper - Globe Groupe

Nous plaçons le shopper marketing au cœur de trois publics clés : l’acheteur, le distributeur et la marque. Nous travaillons sur tous les points de contacts pertinents à l’extérieur et à l’intérieur du point de vente pour construire un programme d’activation et un hors-média planning efficaces.

“Tout ce qui n’est pas mesuré n’est pas géré.”

Le shopper marketing est une puissante pratique commerciale qui a un impact considérable sur les marques et sur les ventes. Nous définissons avec nos clients des indicateurs pour évaluer la pertinence, benchmarker et valider l’efficacité des campagnes.

Nous avons instauré une méthodologie d’étude, afin de post-tester la performance de chaque campagne autour de KPI transactionnels et de KPI de branding.

One globe

LA METHODOLOGIE SHOPPER CENTRIC

Nous traduisons les insights aspirationnels en usage conso concrets pour définir où, quand et comment interagir avec le shopper.

Incarner la plateforme de marque, hiérarchiser les touch points, faire jouer les synergies.

Nous internalisons toutes les ressources pour répondre en temps réel aux besoins de nos clients, garantir le niveau de qualité et donc l’efficacité des campagnes.

INSIGHT SHOPPER

STRATEGIE

HORS MEDIA PLANNING

CREATION

PRODUCTION

MESURE