L’onboarding innovant de Dyson et TechSell
Dans un marché où la formation des forces de vente est un levier clé de performance, Dyson a choisi d’innover en s’appuyant sur une collaboration stratégique avec TechSell et GLOBE Campus. L’enjeu : concevoir un parcours d’intégration immersif et efficace, combinant technologie, pédagogie et expertise terrain.
Au-delà de la simple transmission des savoirs, ce dispositif vise à stimuler l’engagement des équipes commerciales dès leur arrivée, en leur donnant les clés pour s’adapter rapidement aux attentes du marché et adopter les meilleures pratiques. Cet onboarding agile et personnalisé permet ainsi de garantir un impact commercial immédiat et durable, en alignant les nouveaux talents sur les standards d’excellence de la marque.
Une formation commerciale sur-mesure
Dans un environnement où le recrutement, la rétention et la montée en compétences des équipes commerciales sont des enjeux stratégiques cruciaux, Dyson et TechSell ont mis en place un programme d’onboarding particulièrement ambitieux et performant.
En s’appuyant sur GLOBE Campus, la Business Unit dédiée à la formation commerciale de l’agence, un parcours d’intégration sur trois jours a été conçu sur-mesure pour répondre aux exigences spécifiques de Dyson et maximiser la performance commerciale dès le premier jour.
Ce parcours combine une immersion dans l’univers de la marque, du blended learning et des mises en situation réelles encadrées par un coach expert. L’objectif est de renforcer les compétences commerciales et techniques des équipes terrain en les préparant à exceller dans un environnement exigeant. À travers cette méthode d’intégration immersive et structurée, Dyson et TechSell réussissent à créer une synergie parfaite entre la formation des équipes et les objectifs de performance à atteindre sur le terrain.
Onboarding 360° comme moteur de performance durable
L’efficacité du programme réside dans sa capacité à allier développement des compétences techniques et perfectionnement des techniques de vente. En affinant le discours commercial et en répondant précisément aux attentes des consommateurs, Dyson et TechSell ont réussi à transformer un processus traditionnel d’intégration en un moteur de croissance pour la marque.
Les résultats sont sans appel : une augmentation significative du ROI, un impact direct sur le sell-out, et une optimisation des performances commerciales. Cet onboarding 360° a prouvé son efficacité, créant une véritable dynamique de performance et d’excellence au sein des équipes commerciales. Une preuve que l’intégration des talents peut être un levier stratégique pour renforcer la compétitivité d’une marque.
